Collection Toute la fonction
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Marie-Agnès Blanc, Auteur ; Marie-Paule Disquay-Le Gall, Auteur | Paris : Dunod | Toute la fonction | 2006L'essentiel des savoirs pour réussir dans la fonction commerciale. Le document détaille le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation, l'ensemble des méthodes et outils nécessa[...]
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Ouvrage de référence en marketing qui traite à la fois des savoirs (concepts et rappel des grands champs du marketing), des savoir-faire (méthodes, outils, grilles de mise en oeuvre de cette fonction en entreprise) et des savoir être (compétence[...]
